Новости

29.09.2015

Ле Чыонг Шон: «Мы готовы помогать нашим партнерам получить «длинные» деньги в Азии на выгодных условиях»

Генеральный директор инвестиционной компании «Инцентра», управляющей МФК «Ханой-Москва», Ле Чыонг Шон, рассказывает, почему вьетнамский банк готов рассматривать возможность кредитования на длительный срок арендаторов-партнеров ИК «Инцентра» под сказочные для российских реалий проценты – 5% годовых. 

Господин Шон, расскажите, как возникло соглашение между правительствами Москвы и Ханоя, на основании которого в столицах двух стран были выделены земельные участки для возведения общественно-деловых центров:  в России вьетнамского и во Вьетнаме – российского?

России и Вьетнама всегда были хорошие отношения, которым уже более 65 лет. В конце 90-х годов взаимоотношения перешли на более высокий уровень, и зародилась идея создания культурно-деловых центров в двух столицах. В 1999 году было подписано соглашение о дружбе и сотрудничестве между нашими странами. Кроме того, в Москве действует программа «Дома Москвы» за рубежом» (на сегодняшний день, согласно порталу Московского центра международного сотрудничества, «Дома Москвы» открыты в Риге, Софии, Ереване, Сухуми, Бишкеке и Вильнюсе. О том, что аналогичный «дом» должен появиться в Ханое - нет информации. – портал ComEstate.ru).

В 2005 году была утверждена программа сотрудничества, а в 2008 году подписано соглашение, позволившее нам реализовать серьезный проект.

Насколько я понимаю, российская сторона все никак свою возможность не реализует: Ханоем выделен земельный участок в историческом центре города – Золотой миле, но никаких работ на участке не ведется. Почему?

Правительство Москвы, видимо, ведет переговоры с потенциальными инвесторами, но детально я не могу комментировать ситуацию.

Три года длилась предпроектная работа. За это время «Инцентра» выиграла 500 судебных дел у владельцев гаражей, победила государственную корпорацию «Автодор», у которой  на участке была промышленная база. Как вам удалось все это?  Расскажите о том времени.

Участок был очень сложный, но мы знали, на что идем. Кстати, правительство Москвы предлагало нам и другие, свободные от построек и строительного мусора участки на западе и севере Москвы. Но мы выбрали именно более сложную территорию, поскольку изначально этот участок в два раза превосходил по площади остальные предложения. К тому же здесь лучше транспортная инфраструктура. Если же говорить о сроках выхода на этап строительства, могу сказать, что это абсолютный рекорд среди московских девелоперов. Кому-то на таком сложном участке потребовалось бы 5 лет, кому-то - 10 лет, а кто-то вообще бы никогда не смог начать строить. Здесь было все: гаражи, промышленные объекты, склад реагентов, загрязненная почва – и при этом земельный участок носил гордый статус природного комплекса Москвы! Разумеется, без помощи правительства Москвы нам бы не удалось освободить участок. Мы выигрывали суды, пригоняли бульдозеры, чтобы снести незаконные постройки, у законных собственников выкупали объекты. В общей сложности с площадки вывезли 60 тысяч «кубов» мусора, полностью утилизировали испорченные грунты, а в отдельных местах почва была загрязнена до пяти метров.

И ваши труды окупились? Игра стоила свеч? Мне кажется, что МФК «Ханой-Москва» пустует, а в условиях кризиса арендаторов будет найти очень не просто.

В «Ханой-Москва» практически нет пустующих площадей и это при том, что официального открытия еще не было. Все апартаменты, в которых завершена чистовая отделка, а это 50%  от общего фонда в 700 номеров, сданы в арену или проданы. Более того, у нас существует лист ожидания из арендаторов и покупателей апартаментов, и к концу года, когда подрядчики сдадут все номера, заселение составит 100%.  В офисной части комплекса готово 40% помещений – около 5 тыс. кв. метров из общей арендопригодной площади в 12 тыс. кв. метров. Все готовые офисы сданы. К началу делового сезона, я рассчитываю, завершится отделка офисов, и рынок быстро поглотит наше предложение. Что касается торговых помещений, то из трех этажей, отведенных под ритейл, сдан один этаж, и он полностью занят. Торжественное открытие торгового комплекса будет проведено в ноябре 2015 года. К этому времени мы завершим отделку и сдадим в аренду до 70% торговых площадей. Площади будут заняты как за счет текущих арендаторов, так и за счет проведения на нашей территории крупнейшей выставки-продажи.

Вы даете очень оптимистичный прогноз, за счет каких механизмов планируете получить  нулевую вакансию в сегменте апартаменты и офисы и приемлемую вакансию в ритейле?

А вы хотели бы купить апартаменты на условиях, значительно более выгодных, чем предлагает ипотечная программа любого банка России? Наш финансовый партнер - Банк Инвестиций и Развития Вьетнама (BIDV) готов кредитовать наших покупателей на очень выгодных  условиях. Это же касается и бизнеса. Во-первых, вступает в силу соглашение о свободной торговле между Вьетнамом и Россией. Во-вторых, банк ВТБ совместно с BIDV разрабатывает набор финансовых инструментов, который позволит сократить бизнес-сообществу издержки. В частности, вьетнамский банк для торговых операций готов предложить порядка 5% годовых. И не факт, что даже эти проценты нужно будет выплачивать, поскольку есть другие, более эффективные инструменты, например – банковская гарантия. Чтобы воспользоваться предложением компании нужно будет иметь счета в двух банках.

Мы предлагаем арендаторам прекрасную инфраструктуру – в одном месте можно делать покупки, жить и работать. Конечно, мы не единственные, но одни из пионеров формата МФК в Москве. Транспортная доступность нашего объекта также существенно улучшится, когда будет построен съезд с МКАД и Ярославского шоссе в 2016-2017 годах.  

Инвестиции в МФК «Ханой-Москва» составили порядка $250 млн, чьи это деньги, правительства Ханоя?

Нет. Учредители «Инцентры» – пять ведущих вьетнамских компаний в сфере девелопмента, туризма и торговли, это Ханойская туристическая корпорация, группа компаний Euro Window Holding, Ханойская импортно-экспортная компания. Наш банк-партнер, уже упомянутый BIDV, открыл нам кредитную линию на 15 лет с правом пролонгации. «Инцентра» выступает не только девелопером или управляющей компанией комплекса, мы работаем как консультанты. Например, у нас сильный штат юристов и мы готовы консультировать наших арендаторов по юридическим вопросам и, к слову, не только юридическим.

В ноябре в «Ханой-Москва» откроется выставка вьетнамских товаров, она будет работать в течение целого месяца, почему так долго?

За это время москвичи и гости столицы познакомятся с вьетнамскими товарами, а вьетнамские компании смогут поработать с аудиторией b2b и b2c, понять конъюнктуру рынка, осуществить поиск бизнес-партнеров.

Вы планируете, что вьетнамские компании – участники выставки станут вашими арендаторами в будущем?

Да. Представлять свои товары в fashion-индустрии, индустрии питания, сельском хозяйстве, переработке приедут 150 компаний – это потенциально наши арендаторы.  Вьетнамцы – производители, но не маркетологи, им нужно налаживать дистрибуционную сеть, и при выходе на российский рынок не обойтись без российских партнеров.

Складывается впечатление, что МФК «Ханой-Москва» заточен под вьетнамский бизнес, который интересуется российским потребителем.

Это не совсем так. Сейчас на территории МФК работает 15 совместных предприятий, но, например, в торговом сегменте, я прогнозирую, что не более 20-25% площади займут вьетнамские компании. Мы готовы оказывать консультационные услуги и главное – помогать получить «длинные» деньги на выгодных условиях российским компаниям – нашим арендаторам.

Господин Шон, не могу не сделать Вам комплимент – Вы великолепно говорите по-русски…

Я в России уже 30 лет, учился в Ленинградском институте водного транспорта. После окончания института организовал с друзьями бизнес – поставлял во Вьетнам минские МАЗы, российские КамАЗы, строительное и горнодобывающее оборудование, в Россию импортировал товары народного потребления из Вьетнама.

Считается, что азиатский менталитет, особенности ведения бизнеса несколько отличаются от западного и российского. Что вас удивляет в России как предпринимателя?

Российский рынок уникален по разным причинам. Во-первых, он огромен – это почти 150 млн человек. Во-вторых, российский потребитель кардинально отличается от любого другого. Это идеальный потребитель, который легко расстается с деньгами и много тратит на одежду и косметику. В-третьих, у вас нет устоявшихся предпочтений в брендах. Сегодня Китай как производитель одежды в определенных сегментах все больше  замещается Вьетнамом. Зачем переплачивать посредникам в Европе? Мы готовы предоставлять качественный товар напрямую от производителя. А создать здесь бренд, вдохнуть в него жизнь помогут российские маркетологи, дистрибьюторы.

А какой стиль ведения бизнеса сейчас исповедуете Вы: российский или азиатский?

В Азии бизнес-процессы проходят последовательно, я бы даже сказал, медленно.  В России – быстро и продуктивно.  Есть несколько ключевых моментов в ведении бизнеса. Так, европейский подход к бизнесу  прагматичный. Здесь царит быстрое принятие решений с направленностью на скорый результат. В отличие от Европы и России, азиатский подход более медленный, если смотреть через призму европейского восприятия, но, с другой стороны, такой подход  более обстоятельный и последовательный. Существуют определенные стереотипы в глазах европейских партнеров – в России принято говорить о медлительности азиатских партнеров. Мной же данный подход воспринимается не как медлительный, а как последовательный.  Что касается меня лично, то я стараюсь совместить европейский прагматизм  с корректностью, внимательностью  и обстоятельностью азиатского подхода. 

Опубликовано на сайте ComEstate.ru.

Остальные публикации

  • Спортзал в подарок!

    Зимой цены на аренду квартир в «Ханой-Москва» теплее!
    Квартиры с мебелью, кухней и бытовой техникой от 30 000 рублей в месяц! А еще в стоимость аренды входит посещение спортивного клуба «Ханой» и льготное обслуживание в Центре вьетнамской акупунктуры «Вьетмед».
    Уточняйте о наличии свободных апартаментов по телефону: +7 967-044-16-92

  • Поздравляем победителя!

    29 декабря со странички апарт-отеля «Ханой-Москва» в социальной сети инстраграм состоялся розыгрыш «Уикенда по-вьетнамски». Во время определения победителя рандомным методом выяснилось, что не все участники следовали правилам. Победителя удалось определить со второго раза, так как первый рандомный счастливчик не был подписан на страничку отеля, что являлось обязательным условием для каждого участника. Поздравляем Тимофееву Елену и ждем в гости! Елена уже забронировала номер на 14 февраля. Кстати, хорошая дата для романтического уикенда 

  • Расписание автобуса
    31 Декабря 2020 Расписание автобуса

    Внимание!
    31 декабря бесплатный автобус "Ханой-Москва" прекращает движение в 20.30.
    1 января автобус возобновляет работу с 12.00.

    С наступающим!

Акции и спецпредложения